Почему люди доверяют гороскопам?

Почему люди доверяют гороскопам?

В 1948 году Бертрам Форер – профессор-психолог провел очень любопытный эксперимент. Он сказал своим студентам, что проведет специальный психологический тест, результат которого станет описанием личности каждого из них. На самом деле профессор никакого теста не проводил!

Форер сделал вид, что ответы на вопросы играют важную роль для результата. После проведения «теста» профессор раздал своим студентам одинаковый текст, который был взят из обыкновенного гороскопа. Текст содержал несколько весьма общих утверждений типа «Вы самокритичны, однако множество Ваших скрытых возможностей все еще не раскрыты», «Вы часто задумаетесь над тем, правильно ли поступили» и прочие.

После этого профессор попросил поставить оценку соответствия описания действительности. Средняя оценка получилась 4,26. Подобный эксперимент был проведен сотню раз, и всегда давал подобные результаты.

Таким образом Бертрам Форер доказал, что совсем не обязательно быть первоклассным психологом или астрологом, чтобы понять характер человека. Достаточно лишь использовать несколько общих фраз, а также убедить, что гороскоп был составлен персонально для него. А также добавить предсказанию должного авторитета сказав, что готовился он исключительно учеными психологами.



Теги: